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十種0成本方式
1.應(yīng)用商店首發(fā)，只要把應(yīng)用擺在商店里，就是免費(fèi)的資源推廣。
2.創(chuàng)業(yè)媒體報(bào)道，比如36氪，i黑馬，鈦媒體這些新媒體自媒體，他們關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司，積極的參與他們的報(bào)道活動，可以獲得很多關(guān)注。
3.QQ群，在一些QQ群里做做營銷，雖然收效不大，但由于成本為零，所以也不妨一試。
4.干貨資源引誘，先確定要找的目標(biāo)流量，然后去網(wǎng)上收集這些流量想要看的圖片，視頻，然后整理好，形成誘餌。比如做旅游APP的，那就多找點(diǎn)旅游攻略，做留學(xué)服務(wù)的，就找點(diǎn)面試和申請技巧，以及雅思托福技巧之類的東西，掛在上面吸引流量。
5.知識營銷，核心是口碑。常見的平臺包括百度知道，百度經(jīng)驗(yàn)，文庫，知乎，360問答，果殼這些垂直的地方，總之要讓客戶一搜就能看到你的產(chǎn)品，反饋出好的口碑才行。
6.熟人傳播，多參加會議，多發(fā)名片，然后群發(fā)微信朋友圈，求轉(zhuǎn)發(fā)。做運(yùn)營有的時(shí)候要放下面子。
7.限時(shí)免費(fèi)，比如在APP商店里的一些付費(fèi)應(yīng)用，經(jīng)常搞一些限時(shí)免費(fèi)的活動，是最為常見的營銷手段。
8.精品推薦，在一些應(yīng)用商店，會有精品推薦的頁面，而開發(fā)者可以主動發(fā)郵件請求推薦，比如蘋果就是，appstorepromotion@apple.com在郵件里要描述產(chǎn)品特點(diǎn)，說明為什么蘋果要推薦你的應(yīng)用。
9.挖墻腳，到精品或者用戶群相近的地方去尋找用戶，比如一些不道德的潛伏在別人的微信群，然后一個(gè)一個(gè)私聊等等。
10.資源置換，跟別人資源互推等價(jià)交換。
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十種低成本方式
1.在線微課，在微信群里上課，只需要花錢，邀請到有點(diǎn)名氣的嘉賓，就可以聚攏粉絲。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都做的不錯(cuò)，比如饅頭商學(xué)院，插座學(xué)院等。
2.微信紅包，這個(gè)比較俗了，到大的微信群里求轉(zhuǎn)發(fā)，然后發(fā)一個(gè)大紅包下去，就會有效果。還可以有微信群紅包接龍，最后當(dāng)熱情被調(diào)動起來之后，在發(fā)個(gè)廣告紅包，人人都有份。
3.垂直論壇，找一個(gè)跟自己產(chǎn)品用戶群相近的地方去做垂直推廣。
4.類積分墻，在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)，以提供用戶完成任務(wù)所獲得的積分頁面，里面把小游戲遷入，玩家為了獲取游戲幣，不得不完成任務(wù)，然后用積分換獎(jiǎng)品，這種方式刺激用戶活躍。
5.用戶邀請，也叫用戶推廣計(jì)劃，比如很多平臺都用了推廣碼，每個(gè)用戶可以把專屬自己的推廣碼發(fā)出去，邀請其他人，然后邀請人和被邀請人同時(shí)得到優(yōu)惠的好處，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺這樣拉新的比較多，邀請到足夠多的好友，就可以加息。而被邀請來的好友，得到幾百元大紅包。
6.線下推廣，這種就是地推模式，手段比較老舊，讓銷售人員，去線下一個(gè)一個(gè)拉新。在大學(xué)校園里比較常見這種活動，掃碼下app得飲料一瓶什么的。
7.發(fā)布會，這是一種儀式感很強(qiáng)的事，一般大公司都會搞個(gè)發(fā)布會來發(fā)布一些產(chǎn)品，比如小米，華為，錘子什么的，他們的發(fā)布會往往能起到比較轟動的效果。
8.粉絲通和廣點(diǎn)通，這是DSP的精準(zhǔn)投放渠道，我們可以把目標(biāo)用戶描述出來，比如職業(yè)，年齡，地域，收入等等。
9.意見領(lǐng)袖推薦，也就是找一些KOL大V們，然后讓他們免費(fèi)試用，在自己的流量渠道推廣，價(jià)格什么的也好商量，有的大V接受轉(zhuǎn)化付費(fèi)，這樣往往能達(dá)到幾倍的渠道效果，這現(xiàn)在也是一個(gè)效率較高的方式。連品牌廠家都開始轉(zhuǎn)向KOL意見領(lǐng)袖們的合作。
10.借勢推廣，俗稱抱大腿，可以借著上游合作機(jī)構(gòu)，借力打力。比如做美容美發(fā)的APP，可以去找理發(fā)店做推廣，做旅游的可以去找旅行社一起合作活動。
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如何做好用戶留存
如何做好用戶留存，辛辛苦苦拉來的用戶，務(wù)必要留下來，否則之前的成本就白花了，一般留存分為次日留存，3日留存和7日留存以及30日留存，F(xiàn)acebook有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)合格的產(chǎn)品，應(yīng)該是40-20-10的原則，也就是次日留存40%，7日留存20%，30日留存10%，有四種策略可以留下用戶。
1.功能留人，創(chuàng)造滿足用戶需求的產(chǎn)品，通過對用戶有用的功能，讓用戶留下來，比如微信，現(xiàn)在逼著你卸載你都舍不得卸掉。
2.內(nèi)容留人，如果說功能是幫忙，那么內(nèi)容就是幫閑，讓大家能夠有愿意看的內(nèi)容，也可以留存。
3.用戶留人，上面有你關(guān)心的人的動態(tài)，有你的粉絲，你就會去頻繁的打開。最典型的用戶留存，就是Facebook，上面有你的關(guān)系，你就跑不了。
4.物質(zhì)留人，比如一些每天簽到換積分的活動，會讓很多人樂此不疲，天天打開去簽到。天貓，京東，QQ閱讀都有類似的功能。簡單的抽獎(jiǎng)，不定期的秒殺，都可以獲得很好地留存效果。
那么有什么方式能留存我們這些核心用戶，進(jìn)而吸引目標(biāo)用戶呢？具體有7種方法可以借鑒。咱們下期接著講。
