針對(duì)品牌產(chǎn)品發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式也不同，這也是很多企業(yè)自已做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有效果的原因。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不單指網(wǎng)站推廣，還包括口碑營(yíng)銷、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、新聞發(fā)布等，使用不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧，所帶來的效果也是多種表現(xiàn)。比如對(duì)用戶服務(wù)的支持、對(duì)線下產(chǎn)品銷售的促進(jìn)、對(duì)公司品牌拓展的幫助等等。接下來給大家介紹下，不同企業(yè)整合營(yíng)銷到底該怎么做？
其實(shí)，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期都是一樣的，通常分為引入期，成長(zhǎng)期，成熟期，營(yíng)銷人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略。
一、引入期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
引入期是指新產(chǎn)品上線，或產(chǎn)品只做過線下推廣，沒做過網(wǎng)絡(luò)推廣的階段。此階段的典型特征是：用戶對(duì)產(chǎn)品陌生、不了解具體的用途、優(yōu)勢(shì)等，持觀望態(tài)度，購(gòu)買欲望低，所以這個(gè)階段主要有以下幾種方法：
內(nèi)容營(yíng)銷，是一種很有效的推廣手段。針對(duì)不同情況，可以分為預(yù)熱和正式上線兩個(gè)階段，但要注意，此時(shí)的內(nèi)容應(yīng)以產(chǎn)品用途、特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)差異化為主，從某種程度上給用戶一種好奇信任感，使之產(chǎn)生期待的心理，并最終嘗試使用。比如寫軟文發(fā)布在TOM網(wǎng)一類的媒體平臺(tái)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
二、成長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
成長(zhǎng)期，是指產(chǎn)品初步推廣成功后，需轉(zhuǎn)入大面積推廣，是一個(gè)產(chǎn)品整個(gè)生命周期中最重要的階段。此階段典型特征：由于通過引入期的測(cè)試驗(yàn)證，產(chǎn)品已經(jīng)基本完善，而且用戶對(duì)產(chǎn)品有了一定的認(rèn)知，所以主要工作是用產(chǎn)品的最核心價(jià)值，迅速、大范圍、大力度來吸引最核心的用戶群體，取得先入為主的優(yōu)勢(shì)，否則就很有可能被成群的后來者淹沒在茫茫的跟風(fēng)大軍中。
這一階段適用的具體策略有以下幾種：
口碑營(yíng)銷，策劃一個(gè)有創(chuàng)意的內(nèi)容，讓用戶主動(dòng)愿意產(chǎn)品買單?；蛲ㄟ^口碑營(yíng)銷內(nèi)容優(yōu)化，創(chuàng)造一個(gè)具有廣泛傳播性質(zhì)的“源”，在用戶心中建議產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。
SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，也是成長(zhǎng)期重要的一項(xiàng)優(yōu)化工作，因?yàn)榇蟛糠值牧髁?，都來自搜索引擎，重點(diǎn)關(guān)鍵字的優(yōu)化和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的選擇都不能少。除了搜索引擎以外也可以向一些網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站提交收錄，hao123、360網(wǎng)址導(dǎo)航等。
郵件營(yíng)銷，在基數(shù)巨大的情況下效果非常明顯，聽說TOM除了提供品牌營(yíng)銷服務(wù)外，還是20多年的郵箱服務(wù)商，郵件營(yíng)銷是非常有優(yōu)勢(shì)的。
三、成熟期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
成熟期，是指經(jīng)過引入期和成長(zhǎng)期，用戶的規(guī)模已達(dá)到一定數(shù)量，用戶群體已精準(zhǔn)確認(rèn)，且用戶和瀏覽量趨于穩(wěn)定緩慢增長(zhǎng)的階段。
此階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略應(yīng)以品牌形象建立為主，輔以用戶服務(wù)質(zhì)量提升、產(chǎn)品活動(dòng)，改善用戶體驗(yàn)獲得更多轉(zhuǎn)化。具體策略有以下幾種：
內(nèi)容營(yíng)銷，與引入期的不同，此時(shí)的內(nèi)容重點(diǎn)在于品牌整體形象的包裝，讓品牌更深入人心。
口碑營(yíng)銷，讓關(guān)注品牌的用戶通過口碑優(yōu)化之后，更容易轉(zhuǎn)化為真正的客戶；讓更多用戶愿意主動(dòng)傳播品牌。
自媒體營(yíng)銷，利用人民網(wǎng)、TOM網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等綜合媒體平臺(tái)，進(jìn)行品牌形象展示和流量引導(dǎo)，以提升品牌的社會(huì)認(rèn)知度。
